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Consejos de escaparatismo para tiendas

Para que el escaparate se convierta en un gran vendedor tienes que cuidar al detalle su presentación. Desde qué expones, a cómo lo expones.

Además, esa primera imagen exterior tiene un fuerte impacto en la imagen general de tu negocio. Depende de como te muestres, los consumidores sacarán sus conclusiones. Todo de forma muy rápida, en tan solo unos segundos. 
 
Para  que consigas transmitir una imagen atractiva y profesional te propongo una serie de preguntas para que reflexiones sobre ellas, podrás mejorar tu presentaciones y en consecuencia tus beneficios.


1.¿Qué quieres vender?

Un error habitual, que veo en muchos escaparates, es cuando se muestran artículos diferentes sin estar relacionados entre ellos. 

Fíjate en este ejemplo: en el mismo escaparate nos muestran por un lado, joyas para un público femenino, y por otro lado, nos muestran colecciones de relojes para un público masculino.


Aunque pueda parecer que así aumentan las posibilidades de venta, hay un exceso de información para el poco tiempo que una persona tarda en pasar por delante.

El cliente se confunde, y el mensaje comercial no cala.
Es mucho más eficaz trabajar el escaparate por temáticas bien definidas.

Puedes elegir el producto en función de múltiples criterios, pero siempre tiene que haber un claro hilo conductor que haga todo el conjunto lógico, y en consecuencia, más vendible. 


2. ¿Cuántos artículos es conveniente mostrar?

La mejor respuesta que te puedo dar a esta pregunta es que tu exposición necesita espacios vacíos. Zonas donde no haya nada, absolutamente nada.

Un espacio abarrotado crea un efecto negativo en el consumidor. Transmite una imagen de poca calidad que desprestigia tanto el producto como la marca. 




El escaparate no es un catálogo, ni un muestrario, es el punto de partida para despertar el interés. Una pequeña representación de lo que quieres promocionar es suficiente. 

No por mostrar más, se consigue vender más.

Estudia el espacio que tienes disponible, muestra menos artículos y cámbialos de forma regular, así renovarás la atención hacia la exposición. 


3.¿Cómo lo vas a adornar?

Atraer las miradas hacia tu escaparate no es fácil, muchos consumidores están saturados de ofertas, la simple presentación de los artículos de venta no genera ningún interés para ellos.

Ese es uno de los motivos por los cuales debes incluir elementos decorativos en tu presentación: atraer el máximo posible de miradas.

Cuanto más original seas, más llamaras la atención.

Para que la decoración además de bonita sea rentable, piensa en tu cliente objetivo, que le puede gustar especialmente a él, con que colores se puede sentir identificado…

No necesitas decoraciones elaboradas para ser eficaz,  en muchas ocasiones en la sencillez está el éxito.


Y una regla de oro para la decoración: si no se te dan bien las manualidades, no hagas manualidades. De lo contrario transmitirás una imagen poco profesional.


4. ¿Dónde ubicar los artículos?

Aquí tienes que prestar atención a varios aspectos.

Para empezar, no disperses las cosas por todo el escaparate. Lo único que así se consigue es crear demasiados puntos de atención para el que mira el conjunto.  



Es más efectivo crear grupos que concentren la mirada. Puedes crear grupos por colores, por el tipo de uso que se les da, por el cliente al que se dirigen, etc.


El siguiente paso, es descubrir que partes de tu escaparate son más visibles, para ubicar justo ahí los artículos que más te interesa vender.

Para determinar esas zonas calientes tienes que tener en cuenta tanto el paso de viandantes, como el paso de vehículos.

Y finalmente, para situar los elementos hay que tener en cuenta a que altura muestras el producto. Lo más recomendable es, desde el punto de vista del transeúnte, el tramo que va desde  la cabeza a las manos. 

Nunca sitúes los artículos directamente en el suelo del escaparate, necesitan una altura mínima de 25-30 cm.


5.¿Está bien iluminado?

La forma correcta de iluminar el escaparate es utilizar iluminación general, que ambiente todo el espacio, y combinarla con iluminación focal que pueda centrar la luz en un punto en concreto.

De esta forma gracias a la iluminación también puedes dirigir la mirada del espectador y resaltar aquello que te interesa, bien sea producto de venta, un cartel, adornos… 

 

 

Por muy bien hecho que este el escaparate si tiene una iluminación pobre, o mal situada,  pasará desapercibido y todo el esfuerzo hecho no será rentable.



Espero que estos consejos te sirvan para mostrar una imagen de tu tienda más competitiva y te ayuden a sumar beneficios. 

Si tienes cualquier duda puedes dejar un comentario, o enviar un correo a info@olgabatalla.com
Estaré encantada de ayudarte.


Muchas gracias por pasarte por aquí.

Un saludo, Olga

 

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Consejos de escaparatismo para tiendas

El escaparate es una herramienta comercial con la que provocar ventas directas, es decir: vendes los artículos que allí expones.

Pero también es una herramienta perfecta para provocar ventas indirectas.

Es decir: gracias al escaparate atraes a consumidores hacia el interior y acaban comprando otros artículos.

Por ese motivo trabajar con detalle este espacio es clave para los beneficios.

Ten en cuenta que el escaparate está situado en un lugar privilegiado de tu tienda, todos los días pasan por delante posibles consumidores que dependen de la imagen que perciban se sentirán atraídos, o no.

Para potenciar esas ventas indirectas hay un tipo de escaparates que funciona muy bien: el escaparate de prestigio.

Se trata de crear un fuerte impacto visual con el objetivo de destacar todo el negocio antes que un producto, o servicio, en concreto.

¿Qué tienes que hacer para conseguirlo?

En la gran mayoría de casos los elementos decorativos juegan un importante papel. Bien sea por su diseño, tamaño o color, tienen más protagonismo los adornos que los productos de venta.


En el escaparate de prestigio la decoración gana relevancia para atraer el máximo posible de miradas.

Eso sí, recuerda que para que la decoración sea realmente efectiva siempre tiene que tener coherencia y quedar bien con:

  • El estilo, la imagen de marca, de tu tienda.
  • El tipo de producto que muestras.
  • El cliente al que te diriges.


Puedes visitar este enlace «¿Por qué decorar tu escaparate?» si quieres saber más.


Con esta forma de trabajar el escaparate crearás una imagen diferenciada y única de todo tu negocio, generarás tráfico en el interior y aumentarás las posibilidades de vender.

Mira estos ejemplos con un fuerte impacto visual. Imposible no fijarte en ellos si pasas por delante.

Con este tipo de montajes se consigue una mayor repercusión, el público presta mayor atención, es más fácil posicionarse en la mente del cliente y por lo tanto, también es más fácil que recuerde tu tienda.

Si nunca has pensado en trabajar así el escaparate te recomiendo que al menos uno o dos montajes al año valores este tipo de acciones.

Una buena fecha suele ser cuando hay un aumento de afluencia por tu calle debido a fiestas, acontecimientos, fechas señaladas… Así consigues dar a conocer tu tienda a un mayor número de gente.

En resumen, aprovecha tu escaparate no solo para promocionar artículos o servicios, sino también para promocionar toda la tienda. 


Trabaja elementos decorativos llamativos
, aunque el producto quede en un segundo plano, la finalidad de este escaparate es destacar toda la tienda

Diseña una estrategia de montajes anual, planifica el tipo de escaparate que te conviene mostrar en cada ocasión.

Si tienes cualquier duda puedes dejar un comentario debajo, o enviar un correo a info@olgabatalla.com Estaré encantada de ayudarte


Muchas gracias por pasarte por aquí.

Un saludo, Olga

 

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Consejos de escaparatismo para tiendas
Antes de montar el escaparate tienes que sacar tu lado creativo y buscar ideas para ambientar la exposición.

Sin duda alguna decorar el escaparate es clave para su éxito.


Así se consigue llamar la atención y despertar el deseo de compra con mayor rapidez.

También se transmite una imagen propia que ayuda a diferenciarse de la competencia.

Incluso gracias al impacto visual puedes conseguir que clientes nuevos se fijen en tu tienda y aumentar así el tráfico en el interior.

En realidad, decorar el escaparate es mucho más que poner cosas bonitas.

Se trata de crear un conjunto atractivo y que al mismo tiempo sea lo más rentable posible.

Pero tal vez, eres de los que esta tarea creativa le supone un verdadero desafío. 

Yo te aseguro que eres una persona creativa, lo que ocurre es que solemos confundir creatividad con habilidades manuales, y no tienen porque ir de la mano.

De hecho, aquí tienes 20 ideas decorativas para ambientar tu escaparate de forma llamativa con objetos cotidianos, que no requieren ningún tipo de manipulación ni tratamiento especial.



Pero eso sí, para que estos adornos realmente funcionen y te ayuden a vender más, tienes que tener en cuenta ciertos criterios.


Elije la decoración de forma estratégica.


Por ejemplo, el tipo de adorno que elijas, su estilo, su diseño, su color…

Tienen que tener coherencia con la imagen que ya transmites desde el interior. Si lo haces así, además de promocionar un producto en concreto en el escaparate, promocionas toda la tienda.

También tienes que pensar en el perfil de cliente al que le quieres vender el producto expuesto. La decoración que elijas le tiene que resultar atractiva especialmente a él.

Por último, ten en cuenta el tamaño de los adornos y el tamaño del surtido para equilibrar su protagonismo. Sobre todo si tus artículos son de tamaño pequeño: libros, complementos, alimentación, joyas, cosmética…

En conclusión, ambienta tu escaparate pero con estrategia, busca ideas decorativas adaptadas a tu tienda y producto, a tu cliente, y a tus habilidades.
Sin duda alguna rentabilizaras mejor el tiempo y dinero invertido.

Si tienes cualquier duda puedes dejar un comentario debajo, o enviar un correo a info@olgabatalla.com
Muchas gracias por pasarte por aquí.
Un saludo, Olga








 

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Consejos de escaparatismo para tiendas

¿Cuántas veces se te ha echado el tiempo encima con el escaparate?

Cuando te das cuenta ya estás en fechas señaladas para tu tienda y, por lo que sea, no tienes nada preparado para tu exposición.

Llegan las prisas y acabas montando el escaparate de cualquier manera.

Sin duda alguna la falta de tiempo es un mal común entre la mayoría de pymes.
Por regla general el día a día suele ser bastante ajetreado: atender clientes y proveedores, responder mails, organizar pedidos, pagos, facturas, controlar redes sociales…

Si no organizas un poco todas tus tareas la sensación de ir apagando fuegos continuamente es inevitable.

No existe un barita mágica para que tu día a día sea más sencillo.
Pero sí que hay una herramienta que tiene comprobada su eficacia para organizar el tiempo.

La planificación.
Es decir, tomarse un tiempo para pensar que es lo mejor para tu negocio, sea cual sea el área.


Mientras que las grandes empresas confían plenamente en esta técnica de trabajo, los pequeños negocios no siempre lo tienen en cuenta.

La planificación es elemental para cualquier empresa, sin importar el tamaño de esta.

 

Por este motivo yo quiero proponerte que dediques un tiempo a crear tu propio calendario de exposiciones.

Conseguirás organizarte con mayor eficacia, y por lo tanto, serás más rentable.

Necesitas una simple hoja de papel y dibujar un cuadrante como el de la imagen.

Puedes planificar un año entero, o empezar por organizar los próximos 4-6 meses. 



Puedes hacer la planificación todo lo detallada que quieras, pero yo te propongo incluir básicamente 3 datos:

1. Campañas

2. Productos 

3. Ambientación


CAMPAÑA COMERCIAL

Empieza por estudiar mes a mes que campañas comerciales típicas son las interesantes para tu negocio, y que fechas son las que mejor se adaptan para realizar el cambio de escaparate.

Por ejemplo, una tienda de moda incluirá la época de rebajas de invierno en su calendario. En cambio, una joyería seguramente no tenga en cuenta esa campaña y se dedique a promocionar San Valentín en el escaparate.

También hay que incluir las posibles campañas que afectan a un sector en concreto.
Por ejemplo, una librería puede incluir en su calendario el día del libro. O una farmacia puede incluir en su estrategia la campaña de la gripe. 

De igual manera hay que incluir las campañas que son propias de la tienda como puede ser un aniversario, un lanzamiento especial, un acontecimiento local…


PRODUCTOS – SERVICIOS

Una vez tienes claro que campañas son las que vas a reflejar en tu escaparate tienes que estudiar tu surtido, para ver cuál es el más apropiado según la campaña que has elegido promocionar.

Puedes poner exactamente la referencia de los artículos que vas a exponer, o simplemente una anotación más general con la sección o categoría de productos apropiada. 

Recuerda que no todo lo que vendes en la tienda es igual de vendible en el escaparate. 



Aquí puedes aprender a elegir los mejores artículos para conseguir que se vendan solos en el escaparate. 


AMBIENTACIÓN

Por último tienes que dejar un espacio para ir añadiendo ideas decorativas. Complementa tu exposición con adornos, cartelería, colores adecuados…


Investiga que opciones tienes, estudia otros escaparates de tu sector, analiza tendencias…

El secreto de la creatividad muchas veces no es otro que invertir tiempo en ver que opciones son las que mejor se adaptan a tus habilidades, tus recursos, tu espacio… 

Un espacio atractivo consigue captar la atención de los consumidores con mayor facilidad, añade valor al producto o servicio, y hace que todo el escaparate sea más memorable.




Dedicar un tiempo a ver cómo vas a trabajar tus exposiciones es clave para la promoción del surtido y de todo tu negocio.

Se trata de diseñar el camino a seguir con estrategia de los próximos meses.
Estudia con calma cuales son las mejores opciones, y así podrás organizar tu tiempo y tus tareas en base a esa ruta. 

Deseo que estos consejos te sirvan para trabajar mejor la herramienta comercial del escaparate. 
Puedes dejar cualquier duda en los comentarios. Estaré encantada de ayudarte. 

Muchas gracias por pasarte por aquí. 
Un abrazo, Olga.

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